食物運送看到更多公司整合：GrubMarket併購FreshGoGo

GrubMarket是一家價值36億美元的食物運送和供應鏈初創公司，由Tiger Global、BlackRock和近100家其他投資者支持，正在收購另一家食物運送初創公司，並在整合途中前進：它正在收購FreshGoGo，一家位於紐約的B2C平台，專售亞洲食品雜貨和現成菜餚。

交易條款並未透露，但我們了解到該交易涉及以現金和GrubMarket的股份混合支付。據GrubMarket表示，FreshGoGo曾從個人投資者籌集約1500萬美元。FreshGoGo的創始人段建兵將留在公司並繼續經營業務。

這筆收購緊隨另一筆交易：八月初，GrubMarket以一筆未公開金額收購了Good Eggs。

FreshGoGo在27個州擁有約21萬名客戶，每年從食品雜貨、現成“食堂”餐以及其他準備好的和現成的食品產品銷售中獲得約3,000萬美元的年收入。該公司尚未盈利。

這筆交易凸顯了食品物流和運送領域的持續演變。在或者在COVID-19大流行前後成立的初創公司發現自己處於巔峰，因為世界大部分人呆在家裡，想要提升在家用餐的口味。這些初創公司開發了應用程式，以便訂購、供應鏈管理和運送物流。

通常，這些初創公司建立了三方交易市場，涉及食品供應商、進行運送的人員以及最終購買食品的客戶。這些公司集體籌集了數億美元的風險投資，投資者渴望託餓的消費者興趣。而這些初創公司通過折扣、免費促銷和引人注目的廣告活動，拿到了融資協議來競爭業務。

然而，到了2022年，情況發生了變化。不僅人們重返疫情前的消費模式（並再次外出），而且經濟正在轉變。通脹率和失業率上升，大大給販售不是必需品的企業帶來壓力。專注於運送服務的科技公司看到增長趨勢趨緩甚至下降。

FreshGoGo遇到了類似的問題，但似乎還有其他問題：這2022年的報導詳細說明了該公司支付供應商（在平台上銷售食品的人）的困難。

GrubMarket總部設在硅谷，在Y Combinator孵化，起初專注於新鮮產品，特別是將自己定位為尋求更有效連接零售商和消費者的果蔬種植者的數字界面。它最終專注於零售商，成為Whole Foods和其他知名百貨公司和雜貨店的主要供應商。

據PitchBook表示，迄今為止，它已籌集了超過6億美元。儘管許多小公司困擾於單位經濟效益，但GrubMarket成長並利用其新發現的實力收購這些小公司。創始人兼CEO許曉說，在一次訪談中，公司的目標是修復否則有前途的企業中出現的問題。例如，在Good Eggs的案例中，許表示該初創公司現在正成為盈利，經過多年的掙扎。

FreshGoGo與廣受歡迎的灣區最愛Good Eggs大為不同，今天的交易顯示出GrubMarket正在探索食品配送機會的更長尾部分。GrubMarket收購的其他特定烹飪的公司涵蓋了韓國、南美洲、加勒比海和希臘食物。

段建兵於2017年在紐約創立了FreshGoGo，利用獨立食品賣家和中國移民社區和尋找正宗食品的冒險美食愛好者經常光顧的食品廣場的廣泛網絡。FreshGoGo的理念是將這些產品帶給更多人，並圍繞此建立了更廣泛的物流和線上商務業務-該公司聲稱其平均購物籃超過100美元。這是一個簡單的理念，但根據對錯過供應商支付和增長停滯的報導來看，執行起來似乎具有挑戰性，也導致該公司出售給GrubMarket。

雖然GrubMarket主要依然專注於B2B，但它將繼續機會主義地收購B2C公司，就像它與Good Eggs和FreshGoGo一樣，許表示。如果公司能將更多運營遷移到自己的平台上，GrubMarket和它購買的企業都將獲得更好的規模經濟。

“我們對財務穩健和資本高效的B2C公司的B2C收購保持機會主義，”他補充道，“這些公司要麼已達到收支平衡/盈利，要麼在我們接手後很快就能轉為收支平衡或盈利。”